第五十五章 九个月 (2/4)

许峰跟了两步，语气隨意：“我听说q4预算要重新评估？咱们提前准准材料，別到时候被动。”

“多谢提醒，我也听说了。”梁宇笑著点头，“下次请你喝茶。”

他走进电梯，按了关门，许峰没进来。

电梯门关上，梁宇脸色铁青，小声说了一句：“他妈的小人得志。”

梁宇一毕业就进了青岳云，从商务开发专员做到生態部总监，中间经歷过三次架构调整、两任直属vp、一次裁员潮，整整十二年，他还在这栋楼里。

一次季度復盘不好看，不至於让他伤筋动骨。

生態部和许峰的大客户部不一样。大客户做的是存量生意，维护关係、续约提价、守住地盘，每个季度交数字就行。生態做的是增量，在生態工具的池子里钓小鱼，等小鱼变大鱼，平台才能收割。这个过程快则一两年，慢则三五年。53%放在大客户部是灾难，放在生態部叫投入期。

但ppt不替你解释，屏幕上只有数字。

而且现在大环境变了，不是五年前蒙眼狂奔的时候了，全社会都在讲降本增效，很多企业在做去云化，一年砍几百万的预算，整个云市场增速放缓，业绩压力一层传一层。以前他生態部炙手可热，现在是大客户和渠道合作耀武扬威。

电梯到了二十三楼。

这个季度没拿到好看的数字，但他也有收穫。

源码科技，更准確地说，源码科技的ceo，韩路一。

紧接着，三个人的创业团队，他给的独家条件不算差，任谁想都是签了。

结果他不仅不签，转头跟天枢谈了，跟崑崙也谈了，三家云，一家独家都没给，每一家都签了。

梁宇入行十几年，过了几百家合作方，这操作换他来不一定敢。

他犹豫了几天，低头回去谈，对面和没事人一样。

他后来和周明远、陈凯私下对过，这小子谈判的本事简直神了，摸著你的底线谈。

上周晚宴，全桌聊ai编程，和这个赛道离得最近的就是他，韩路一坐那儿吃菜，只听不说，董飞问他，他说看不懂。

与此同时，谁信？梁宇见过太多创业者在饭局上使劲，恨不得名片两面都印ppt，这人年纪最小，话最少。

老练的他见过，这么年轻就这么老练的，少。