第268章 矽明的战略意义 (2/4)

他在鼎盛五年也没办下来海城户口，人才引进的名额有限，每年都要争得头破血流，他既不想买房、也没有孩子要上学，一直没急着办。

等到创业之后，自然更没机会了。

吴桐看着老板和大老板交流，没怎么说话。

没想到大老板会来吃大排档，和他想像的大老板出行一点也不一样。

他以前在券商并购组实习的时候，也见过不少企业家，身边永远围着一群人，出行对吃住的要求高得离谱。

可能平易近人是科技行业老板的特性吧，他想。

正在胡思乱想着，没想到老板点了他的名。

“吴桐，是吧？”韩路一看向吴桐，“跟着陆总干，感觉怎么样？有什么收获？”

陆明洲也笑意吟吟的看着他。

吴桐一瞬间感觉压力山大了，在座的四个人，两个人是他的领导，还有一个刘或，工作性质可能和他差不多，但人家是总裁办的秘书，工作了十几年的大前辈了。

这是一起考试我一个年轻人啊。

“以前在学校和实习做材料的时候，学的都是各种数字、各种估值模型，这次跟了陆总的谈判，才发现还有很多数据以外的东西，可能更重要。”吴桐想了想，说道。

紧接着，谈判的过程陆明洲之前也汇报过了，但是吴桐提供了一个新的视角，韩路一挺感兴趣的，他点了点头：“详细说说？”

吴桐整理了一下语言，说道：“对面的那个王总，他提供的数据是很漂亮，如果用估值模型算出来很高。陆总的谈判策略，是顺着对方的数字说，但是最后把对方的防御都拆掉了。”

他一边回忆，一边举例子：“就拿那个销售数据的拆解来说，陆总直接说出来去年的销售是补贴促成的采购，对面一下就哑火了。能知道去年的政策和今年的政策就很重要。”

陆明洲笑了笑：“你看得还挺清楚，谈判这种事，确实要把对手了解的清清楚楚，只看别人提供给你的数字不够。功夫在诗外呢。”

既然话题回到了谈判，陆明洲顺势道：“韩总，为什么不整体收购呢？其实对投资人来说，整体收购对他们的利益没有损失，他们的收获还更大一些。”

“当然是为了留团队。”韩路一说，“对我来说，矽明真正值钱的就是这些工程师，我还指望他们继续做L200呢。当时我还没见过薛总，要同时说服他和那些投资人的难度更大一些。”

“交割完成之后，还有一大堆的架构调整要做。只希望后面的交割能顺利吧。”陆明洲感慨了一句，2.8个亿的现金，对源智的现金流压力已经挺大的了，毕竟现在源智的收入还只能单一的靠御风调用的PI付费。

韩路一当然明白他的意思，并购交易不到交割，工商没完成变更，就永远不能算完成。