第92章 沈丛云 (2/4)

姜亦心在角落举起手来，开口了。

「关于为什么这几个类型涨得快，我有个想法！」

两个人同时看向她。

姜亦心感觉一下僵硬了，但还是硬着头皮继续说：「我最近小黄书刷到好多这种帖子，有博主在教别人怎么用开物赚钱。不是我们官方的推广活动，纯粹是用户自己搞的。」

她翻出手机，找到收藏的几条帖子递过去。

忽然，第一条是个大理的民宿老板娘，帐号叫【陶然居】，之前在小黄书发过用开物帮人做管理系统月入过万的帖子，小火了一波。现在她的帐号粉丝涨了不少，最近的帖子全是关于如何用开物接商单的，其中最火的一条有十万加收藏，评论区全是问「怎么做到的」。开物现在的总注册用户才五十多万，估计很多人都是收藏吃灰，根本没注册开物呢。她橱窗里还挂了个商品，《9块9教会你如何用开物接单赚钱.pdf》，已经卖了几千份了。

第二条是一个宝妈，用开物给小区里的水果店做了一个会员管理系统，收了三百块，发帖晒单。

剩下还有几条记录自己赚钱经历的，和卖课的。

韩路一拿着手机看了一会儿，擡头看向苏念念。

「你能不能把建了这几类商业应用的用户单独拉出来，跟纯个人使用的用户对比一下留存和付费转化？」

苏念念操作了一阵，拉出一张对比图。

「商业场景类用户，7日留存68%，30日留存51%。个人使用类，7日留存31%，30日留存14%。

多了一倍多。

「付费转化呢？」

「商业场景类付费转化率22%，个人类4.7%。」

韩路一起身在白板上画了两个圈。

左边写「个人用户」，右边写「赚钱用户」。

「我的想法是这样的。」他在右边的圈下面写了两行字。

「人人想赚钱，你跟一个人说「这个工具帮你提高效率」，他说好的回头看看。你跟他说「这个工具帮你赚钱」，他今天晚上就注册了。赚钱是最强的拉新动力，比效率强十倍。」

「赚钱是投资，不是消费。」韩路一在白板上画了个箭头，「花299订阅一个帮我赚钱的工具，这是投资，我觉得花得值。同样的299订阅一个个人软体，这是消费，我要犹豫三天再找个破解版。投资的付费门槛远低于消费。」