第108章 鱼饵 (3/5)

下有零星的掌声响起，林一舟环顾四周，大部分在低头看手机，还有些人礼貌地盯着大屏幕，眼神放空，更有些人已经睡着了。

然后林一舟注意到左边的漂亮女生正在用力地鼓掌。

主持人走下，韩路一拿起话筒。

“我想从一个问题开始。”他看着下，“AI原生应用的商业化，天花板在哪？”

“大部分人的答案是大客户。企业采购、行业定制、私有化部署，客单价高，合同稳定，可以支撑一个体面的商业模型。这条路没问题，很多公司在走，也走通了。”

“但我今天想聊另一条路。”

他切开第一张PPT，上面只有一个数字：一亿两千万。

“中国登记在册的个体工商户和小微经营者，超过一亿两千万。街角的花店、社区的烘焙工作室、路边的维修店、县城的影楼。”

“这是事实，但这里有一个细节值得注意。”

“移动互联网降低了消费端的门槛，任何人都能用手机买东西、付钱、找服务。但生产端的门槛从来没有真正降下来过。会用支付宝收钱，不等于能搭一套属于自己的支付系统。会在千帆上接单，不等于能建一个自己的会员体系。消费侧全面数字化了，生产侧还停留在租用别人平的阶段。”

“他们缺的不是数字化工具，他们缺的是属于自己的数字资产。”

“为什么这个问题一直没解决？”

“不是没人想做，是因为成本不合算。服务一个小微客户，销售成本、部署成本、客服成本加在一起，可能比他一年的订阅费还高。低代码平试过，但学习成本还是太高了，你要教一个开小店的人理解什么是数据表、什么是逻辑判断，本身就是一项工程。所以企业软件公司的销售团队，从来不去敲这扇门。结果是，这一亿多人想要建点属于自己的东西，要么花高价外包，要么干脆放弃。”

“AI原生应用的出现改变了这个算式。”

“当制作一套完整应用的成本从两万块降到两百块，当原来需要三个月的定制开发变成两天的自助操作，服务小微用户在商业上变得可行，并且有利可图。当边际成本足够低的时候，一千万个小客户比一千个大客户更值钱，因为他们分散，续费率反而更稳定，对我来说也更好，因为风险分布更均匀。”“源码科技的【开物】，做的就是这件事，让每个人都可以用AI制作自己的应用。”

“这不是情怀，这是单位经济模型的重新计算。”

他切到第二张PPT，三个数字并排：付费转化率26%，三十日留存62%，月均额度包复购率51%。“这是开物上线一个多月，商业场景用户的数据：付费转化26%，在这个行业算什么水平，我想在座的很多人都比我清楚。”

“这批用户是谁？不是大公司的IT部门，不是有技术背景的独立开发者。是接单的自由摄影师，是给社区做团购小程序的志愿者，是想把自己手工课搬到线上的老师。他们付费，他们留存，他们复购。”“为什么？”

“因为他们在用工具赚钱。工具直接影响收入，所以付费逻辑比企业采购简单得多，能赚到钱就续费，赚不到就不续。没有预算审批，没有采购流程，决策链只有一个人。”

“我现场演示一下。”