第三十五章 出事找谁 (5/7)

【陆明洲｜34岁｜华筹资本·高级经理】

【情绪：冷静（隱藏：强烈兴奋）｜核心动机：高回报押注】

他是认真的。

他不是来做生意的，他是来赌博的。

“你现在赚多少？”韩路一问。

“一百多点。”

“放弃一百万来加入一个被围剿的两人创业公司？”

“我过手过十几个亿了。最好的项目从我手上过一遍，然后进了別人口袋。”陆明洲说。“我要自己上一次桌。”

他顿了一下。

“热门赛道估值高，我出不起价。你的估值被鼎盛压低了，但產品好，有潜力，我相信自己的眼光。现在是你最低谷的时候，我可以帮你走出低谷。”

韩路一没急著表態。“你觉得我们现在最大的问题在哪？”

陆明洲掏出手机，翻到一张提前画好的股权结构图。

“註册的时候律师帮你们做了標准架构，两个自然人加期权池，现在够用。但你接下来要见vc的话，这个结构得升级。”他指了指图上几个空白的框。“创始人vesting，股份分四年成熟，是给投资人信號说你们拿钱了不会跑路。反稀释条款，防止后面的钱把你们稀释没了。esop发放机制、行权条件、退出规则，现在是只留了池子，但规则没写。vc的法务那不够用的。”

韩路一看著那张图。这些他確实没想过。

“还有一个。”陆明洲收起股权图，划到另一页。“你们现在月收入四十二万，增长被压住了。你可能觉得问题是鼎盛。但站在vc的角度看，问题是你没有一个能讲通的增长故事。从四十二万到四百二十万，甚至四千二百万，这条路在哪里？靠什么？分几步？每步需要什么资源？你如果回答不了这个问题，没有一个vc会坐下来听。”

韩路一没说话。视界给他指了路，但那是金手指的输出，不是一份能拿给投资人看的东西。

“这些是我能做的事。”陆明洲说。

“条件是什么？”

“月薪一万五，够我还房贷的。加10%股权。”

韩路一靠在椅背上。视界里陆明洲的底线清清楚楚，5%。