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纪昱恒往后稍靠:“别的我不知道,但是B行的厂房抵押是评估价打五折,我们除了抵押办五年,加上你们的国有背景,我可以向行里申请抵押物不打折,授信金额就直接按抵押物的评估价值来做,扩大你们原本在B行的授信,如何?”

那老总沉默了,这次一连喝了几口茶,“纪总的意思是要给我增加授信?”

纪昱恒:“方总,话都说到这份上了,就算我DR比B行的价格高一点,多出的额度可是真金白银,您用是不用,可以考虑一下,不过话说回来,你来我往,到时候我也要落实一些条件。”

方总放下茶杯,“你什么条件?”

纪昱恒把名片往本子里一夹,微笑,“我们先批额度,您满意了准备提款时我们再详谈。”

涂筱柠看出来了,他在吊他。

那方总安静少许,然后微微展笑看向赵方刚,“那就先让赵经理跟财务对接,收集材料报了看看。”

纪昱恒展眉,起身伸手,“那方总,望合作愉快。”

方总也伸出手,“合作愉快。”

三人走出公司,赵方刚就问纪昱恒,“老大,您准备给他放多少利率?”

纪昱恒走得不疾不徐,“先去探一下B行的价格,他要低可以,比B行低的点拿钱过来配存款。”

“他要是不肯呢?”

“不肯?”纪昱恒轻笑一声,“那要用比B行多出的金额,先把全部的结算回笼和代发工资归到我DR来再说。”

赵方刚明白他的意思,想到对方刚才的态度还有些不爽,“刚刚他口气不小。”

已经走到了停车场,纪昱恒停下脚步,“真不缺钱的还给你上门机会么?”

赵方刚也笑笑,“也是。”

涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系,然后再慢慢往外掏东西,但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题,这点她不太明白,据她了解DR对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的,甚至下浮,也就是业内最低,她忍不住问,“既然在额度上我们已经比B行有优势了,再说出利率优势不是更能打动他?”

赵方刚去开车了没听见,此刻只剩下她跟纪昱恒,他语气是惯有的严谨。

“谈判即博弈,客户越重视什么越要谨慎什么,在你不了解对方或者竞争对手前,不要轻易把你心里的底牌亮出来,谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位,心里要有一杆秤,懂得随时平衡和倾倒,他在乎成本我就倾向额度,保留住余地才能在日后的合作中占优势。”

涂筱柠聚神谛听着,发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了,而眼前的这个男人,正在带她一步步走向更深的领域。