第72章 钟表大战 (4/9)

方协文却是没有被这道题难住，他想了想说道:“经过我这些天的接触，发现港岛大一点的旅行社一般都会和钟表店签订返点协议，他们给钟表店带去了多少人，就会返佣多少。”

这一点邵维鼎清楚，英皇、中南这些钟表店靠着这一招，死赚游客的钱。

但是却也留下了不少的骂名。

因为他们习惯性的以次充好，把假货当真货卖。

做的是一锤子买卖。

忽然，港岛、日本的报纸都报道过这些事情，其中有真有假。

但是就是凭借着他们和旅行社建立的合作关系，稳定的给他们提供客源，所以生意一直保留着下限。

不过也正因为如此，邵维鼎根本没办法在他们中间插足。

都建立了十几年的合作关系了，并不是三瓜两枣可以瓦解的。

不过今时不同往日，现在已然有了重构这条旅行社网络的机会。

他将目光对准坐在自己眼前的男人。

方协文言语从容，缓缓道：“港岛旅游业发达，每年都有百万游客来港，各种旅行社如同雨后春笋一般冒出，早已经不是过去那种几家旅行社就能涵盖住所有市场的时代了。”

“不过也正因为如此，能够供我们选择的余地有很多。”

“大的旅行社我们可以不用考虑，将资源重心倾斜到这些小型旅行社当中。”

“积少成多，汇川成海，一天能够拿到的客源绝对不会比任何一家大型旅行社少。”

这番话方协文仿佛早有准备，他说的很快，话语中尽是坚定。

但是就这么几句话，邵维鼎三人就已经认可了他的想法。

许多事情，往往就是这样。

一叶障目。

他们被英皇钟表、东方钟表这些老牌钟表店和旅行社多年的合作关系给吓退了。