第322章 凛冬城市面 (4/6)

铺子不大，门口搭着半截挡风板。里头的热饮带一点苦味，算不上好喝，可胜在热。老李把木杯端在手里，借着挡板和来往人的视线，把平板略略侧过来，手指在上头飞快地点了几下。

玛莎已经不再像先前那样见一次紧张一次，只替他挡了挡旁边人的目光，自己则端着杯子看街面。

老李心里一条一条过。

盐能做。

但不是靠把价一下压死去做。城里有盐路，有老买家，也有自己的好盐和粗盐。灰杉领这批盐真正能站住脚的，不是「只有我有」，而是「我这个品质，次次都能拿得出来」。

玻璃反倒更有意思。

东街普通铺子里几乎看不见像样的透片，只有再靠西一点的体面门脸里，才会摆些小琉璃瓶丶镶边镜片和磨得发亮的水晶件。平磨透片若真进到城里，既碰不上最粗的货，也不必去跟那种贵东西抢同一拨人。它落的是中间一块空地。

至于铁件和标准件，眼下最大的麻烦反倒不是贵不贵，而是没人知道那是什么。

门钉丶卡箍丶铰链丶扣件这些东西，在老李眼里是拿起来就知道怎么配怎么装的货。可在这里，大多数铁匠铺卖的还是谁来订丶谁开口丶谁拿尺寸，最后由铁匠一件一件敲出来。灰杉领这批标准件要是摆上柜，客人第一句话多半不是「多少钱」，而是「这玩意做什么用」。

不让人先看明白，就卖不动。

药也一样。城里不是没人治伤。草药铺有草药，教堂那边还有圣光治愈。净伤药膏要抢的不是最便宜的草药，也不是最上头的神术，而是那一截「真伤了又不想求人，或者求不起人」的地方。

老李喝了一口热饮，苦味在舌根停了片刻。

紧接着，玛莎见他半天不说话，低声问：「你是不是觉得，玻璃比盐好卖？」

「不是更好卖。」老李收起平板，「是更容易先让人问。」

玛莎想了想，忽然明白了。

盐一放出来，所有人都能看懂，也正因为所有人都看得懂，盯的人也会最多。玻璃却不一样。看得懂的人少，真正会心动的人反倒会更早冒出来。

「那铁件呢？」

「先别急。」老李道，「越是城里没有对照的东西，越不能自己上赶着往前送。」

两人歇了没多久，便起身往回转。

他们回客栈时，天色还没全暗，院子里已经有人先到了。