第三十九章 犹豫就会败北 (4/5)

“你怎么知道是VP的意思？”

“他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。”

“如果独家是上面的硬指标……”他推了推眼镜，语速快了一档，“这张牌比表面值钱得多。你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和昆仑只知道有人在抢。”

陆明洲抿了口矿泉水，说：“你知道谈崩了就什么都没有了吧。青岳不签独家，就没有流量推广，天枢昆仑都还没影呢。”

“我知道，我有把握。”

“行，”陆明洲把矿泉水放下，“我本来就是来赌的。”

苏念念打开平板，说：“天枢那边呢？”

韩路一想了想，说道：“BugKiller付费客户里有四十多个团队部署在天枢云上。好几个天枢的客户反馈过，问能不能做原生集成。”

“客户需求！”苏念念的眼睛睁大，“最好的敲门砖。”

“我整理一份客户需求汇总。”韩路一说，“不用太正式，就是真实的用户反馈截图。拿这个去见天枢，我们不是去推销的，是去帮客户解决问题的。”

陆明洲重新打开笔记本，建了一个新表。

“梁宇那边先别回复，既不答应也不拒绝，能拖多久拖多久。天枢那边一有进展就告诉我，各家的报价方案都发我过一遍。”

苏念念已经在打字了：“天枢那边谁有路子？”

韩路一说：“周彦不能问了。他帮忙约了青岳，跟梁宇有联系。我们同时找天枢的事不能让青岳知道。”

苏念念说：“我之前大厂的前同事有几个跳去了天枢，我去问问。你翻一下客户那边，四十多个团队在天枢上，总有人认识内部的人。”

韩路一打开BugKiller后台看了一眼工单记录：“有好几个CTO反馈过原生集成的需求，先从最积极的那几个聊起。”

陆明洲也抬起头：“天枢战投部我有人，之前帮一个SaaS项目融资的时候对接过。我问问。”

“多线推，看哪条先通。”

韩路一打开电脑，开始整理客户需求。

三个人各忙各的，房间里安静下来，只剩键盘敲击声和空调的风声。