第六十一章 倒计时 (2/3)

“那热度窗口就没了！”苏念念提高了声音，“三到五天，帖子就掉下去了，等两周搞好收费再开放，评论区问「什么工具」的人早忘了这事了。”

两个方向都堵死了，开放就烧钱，不开放就错过窗口。

两人都看向韩路一，此时韩路一刚关闭视界。

“必须在这周之内开放公测，这种病毒式传播可遇不可求，比花多少钱打广告都有用。”韩路一定调，“定价模型好了我来写支付系统，用不了一周。”

苏念念深吸一口气：“定价可以做，但至少需要一周跑数据，用户愿意付多少，哪个功能值钱，免费额度设多少能兜住成本。这一周里，先用免费额度上限控住成本，别敞开了烧。”

陆明洲也没异议。

“定价是一方面。”他起身走到白板前，拿起笔擦掉了昨天的架构图，“成本那头也得压。我们现在用的是云厂商的标准价，如果能签一个大客户合同把单价压下来，同样的量，成本能砍掉一大截。”

韩路一说：“找一家云，签长期协议，走量拿折扣。”

“对，但有个窍门。”陆明洲画了条曲线，“云厂商给折扣不是纯看用量：你消耗小，人家懒得搭理你；消耗大，单价确实低，但大到某个临界点，他知道你离不开他了，折扣反而给不动了。你需要的量越大，他手里牌就越多。”

他转过身：“最好的谈判位置，是你看起来在增长、值得锁定，但还没大到他要吃你的程度。”

“BugKiller现在月消耗十来万，增长稳定，”韩路一说，“正好在这个位置。”

“对，以BugKiller的名义签约，把折扣锁死。合同生效之后，开物的流量也从同一个账号走。”

紧接着，苏念念马上跟上了：“签之前，对方不能知道开物，他只看到BugKiller，月消耗十来万的稳定客户。”

“一旦知道我们手里有个正在爆的消费级产品，”陆明洲说，“他就不会按BugKiller的量来定价了，他会按开物未来的量来谈——那个价格就没什么余地了。”

热度降下来之前要开启公测，公测之前要拿下折扣，两个倒计时叠在一起了。

陆明洲在白板上写了三个名字。

天枢云，昆仑云，青岳云，笔尖停在青岳云上，画了个圈。

“青岳体量最小，最饿，一直想往企业端冲，缺标杆案例，我们对他们来说有故事可讲。”

与此同时，韩路一看着白板上那个圈，说：“我约梁宇出来聊。”

苏念念：“梁宇能拍板定价吗？”