第四十二章 刚才是我说话太大声 (3/4)

苏念念举着手机对着白板拍了一张。

“别发朋友圈啊。”韩路一说。

“发给顾律师。”苏念念又白了他一眼，“三份合同得审。”

陆明洲清了清嗓子，两人都看向他。

他在50万下面划了道线，转过身来。

“三家云上架之后，按现有付费用户规模和增长趋势估算，分成超过保底之前，收入每月增加五十万。我们大部分客户会迁移到云平台，剩下的直销渠道的付费客户，大概每月十万元。但是接下来的增长才是大头，我们观察一下趋势，下个月我出个报告。”

陆明洲在白板右边画了个简单的公式。

“给SaaS公司估值，VC一般看的是ARR乘数。ARR，Annual Recurring Revenue，就是年度经常性收入，可以简单的把月收入乘以十二。”

他写下：60万× 12 = 720万

“保守按月入六十万算，ARR七百万。这个赛道现在热，给五到八倍不过分。”

700万× 5~8 = 3500~5600万

“也就是说，源码科技现在值三千万到五千万。”

苏念念盯着白板上的数字。

“三个月前注册资本一百万。”陆明洲敲了敲白板，“这叫增长溢价。但估值是估值，要变成真金白银，得让VC看到增长曲线能持续。当然，这只是一种估值模型，我们的增长加速也没有考虑进去，回头我出个完整的估值报告。”

“还有件事得提一下。”陆明洲把白板笔插回去。

韩路一看他。

“咱们得招人了。”

“这事我也想说。”苏念念接过话，“三家云的对接都需要人手，产品加运营我一个人快顶不住了。开发也得招几个，总不能一直靠你这个CEO吧？”

“最少招两到三个开发，一个财务出纳，一个运营。”陆明洲掰着手指头，“加上我们三个，六七号人。”

他环顾了一圈客厅，“还得租个办公室，你家呆不下了。”