第三十五章 出事找谁 (5/6)

老周往椅背上一靠，翘起二郎腿，头看向窗外。

“我以前待过一家公司，做运维监控的。六个人，技术比Nagios好两代，客户用了都说牛逼。”

韩路一看着他。

“后来昆仑推了自己的监控服务，免费捆绑，技术稀烂。我们CTO说没事，产品好他们追不上。”老周说到这停顿了一下。“半年，客户走了七成。我们当时拼了命的迭代，但是没用。有个客户说，用昆仑全家桶，出了事找昆仑，用你们的，出了事找谁？”

“后来呢？”

“后来CTO带着四个人去昆仑上班了。”老周站起来，拿起韩路一的空杯子。“产品确实好。但好没用，得让人相信你。”

他走了两步，又回头。

“我也不是想教你什么，我也不知道怎么办。我就是说，这事我见过，光埋头写代码扛不住。”

韩路一看着老周走回吧台。

……

晚上九点。502。

下午跟中盾的周彦见了一面。视界看到了对方的底价，八万。周彦要冲业绩，韩路一没砍到底，最后谈到十万。对方还多送了一项渗透测试。

紧接着，韩路一打开BugKiller后台看了一眼今天的数据。新增注册294，比上周日均少了五十。付费团队没有新增。

收件箱里多了两封邮件。

第一封，一家小公司的技术负责人：“韩总您好，因公司Q3预算收紧，我们决定暂停BugKiller Pro订阅，待预算恢复后优先考虑重新开通。感谢理解。”

第二封，深圳一家独立游戏工作室：“产品很好，只是我们最近现金流有点紧，先暂停一下。等缓过来第一时间续上。”

两个客户。一周内。

韩路一关掉邮件，打开技术论坛。

与此同时，首页有一篇帖子被顶上来了。标题：《BugKiller vs CodeSafe：一个独立开发者的真实数据对比》。

帖主是个做SaaS的独立开发者，ID眼生，韩路一没见过。他把自己的项目分别用BugKiller和CodeSafe跑了一遍，逐条截图对比检测结果，检测率、误报率、影响评估精度，三项数据摆在那里，结论一边倒。