第六十二章 局 (3/5)

【基础设施资源折扣权限：最低可至成本价（60%）+5%】

【决策逻辑：客户规模+增长潜力】

【当前评估：小客户，凑个单量，顺便展示格局】

韩路一关掉视界。

饭后梁宇起身：“旁边有个地方不错，走几步就到，去放松一下？”

忽然，出了菜馆，同一条弄堂再往里走，是个足浴会所。包间里有三张躺椅，灯调得很暗，技师进来倒了功夫茶。

许峰躺下来，叹了口气：“这种地方比办公室舒服多了。”

韩路一也躺下了，技师蹲下来开始泡脚，等手上动作稳了，他开口：“许总，想跟你聊个事。”

“嗯。”许峰轻哼一声。

“源码想把核心云资源迁到青岳，签年框。”

许峰没意外——梁宇组这个局就是为了这个，他偏过头看韩路一：“预估年消耗多少？”

“两百万起步，保守估计。”

“独家吗？”

“核心云资源可以独家放青岳，备份线还是多活备灾，但主力消耗放你们这里。”

“愿不愿意做联合案例？”

“可以。”

梁宇在旁边帮了一句：“源码在我们生态部是重点合作伙伴，BugKiller的开发者口碑很好，对青岳品牌是有加成的。”

许峰没接话。

与此同时，韩路一说：“许总，青岳的计算实例标准价毛利大概三四成，大客户折扣打完，还有接近三成的利润空间。”

许峰的躺椅微微动了一下，看他的眼神跟饭桌上不一样了：“韩总做过功课。”