第三十四章 围剿 (3/5)

这不是一个Bug。这是一个他写不了补丁的问题。

韩路一关掉视界。

苏念念还在等他说话。

“技术上我们还是领先的。”韩路一说。“CodeSafe接入鼎盛云之后忙着做API适配，大项目误报率还是老问题。”

苏念念没问他怎么知道的。她早就习惯了韩路一偶尔冒出来的“技术直觉”。

“所以呢？”

“但是没用。”韩路一站起来走到窗口。“企业客户做采购决策的时候，检测率排在评估表第四列。前三列是「品牌你听过没」「这公司会不会明天倒闭」「出了事谁来兜底」。鼎盛这两个字就是前三列的满分答卷。”

苏念念靠在椅子上，盯着天花板。

“那我们不打前三列。”

韩路一转过头。

“鼎盛云的生态是封闭的，他们做不了社区。”苏念念坐直了，重新打开电脑。“SDK全部开源。让社区自己写插件，VSCode、JetBrains、GitHub Action、GitLab CI。除了核心引擎不动，接口全打开。”

“模型不开源。”

“当然不开源，开源的是脚手架，不是大脑。”苏念念说。“鼎盛做得了渠道碾压，做不了社区生态。十五万企业开发者是鼎盛的，但插件生态可以是我们的。”

韩路一想了想，说：“成本的问题也要一起解决。加一个个人Pro，月费九十九。不限私有仓库、完整影响评估报告、优先队列。免费版扫描上限从每月六十次收到二十次。现在重度用户有多少？”

“月扫描超四十次的，八百到一千个。转化15%，月收入多一万二到一万五。”苏念念说。“覆盖不了推理成本，但至少能止血。而且这批人用习惯了，也很在公司推团队版。”

“可惜，这不是破局啊。”苏念念说。

韩路一看着她。“先活下去，我们会找到机会的。”

两人沉默了一会儿。

与此同时，苏念念站起来收电脑。“明天出方案。SDK开源、个人Pro定价、免费版限额，三件套。”

她把笔记本塞进那个跟她人差不多大的双肩包。