第一百零一章 反客为主 (2/5)

苏念念站起来，走到白板前，画了两条直线，把白板分成三层。

第一层：本地工具。计算器、汇率转换、信息展示页面，浏览器或者手机APP，打开就能用，不需要後端，开物做这些没问题，成本也最低。

第二层：个人数据。记账、日记、习惯追踪。本地存储能凑合，换设备就没了。要接iCloud或安卓体系得有一定开发者知识。用户偶尔抱怨，不影响使用。

第三层：多用户生产系统。会员管理、进销存、预约排班、订单系统。必须有数据库，有服务器，多设备同步，多个人同时操作不能产生坏数据。

她在第三层下面又划了一条横线，写了四个字：部署鸿沟。

“开物目前的部署，用户点「发布」，App上线，跑在我们的云账号下，多租户共享，大部分用户不知道也不关心底层是什麽。”

苏念念放下笔转过来。

“但这种架构其实是有问题的。上周青岳云有一次区域性波动，我们上面跑的App全部下线了几分锺，反馈群里的信息数量多到回不过来，有个做美甲预约的用户连发了十七条语音。”

“现在所有用户的数据跑在同一个数据库集群里，逻辑隔离不是物理隔离，有数据权限串行的风险。”“而且客户没有控制权：不能选地域，不能配域名，不能看监控。”

苏念念看了一圈参会的三个人。

“对於那些玩一玩的用户，现在的方案就够用了。但真正拿来做生意的人，需要自己的数据库、自己的域名、自己的备份，这些东西不应该由开物来承担，我们也不想去承担，毕竟我们不是云服务提供商。”会议室安静了一会。

陆明洲打破了沉默。

“反过来想。”

他站起来走到白板旁边，从左手拿着一个计算器。

“开物现在把所有用户的App部署在自己的云账号下，成本都是我们自己的。如果做一个「独立部署」的功能，让用户绑定自己的云账号，一键把App部署到他自己的云上，或者帮没有云账号的客户直接创建新账号。开物只负责生成代码和部署流程，底层资源用户自己付费，丰俭由人。”

“然後我们从中间抽一层。”陆明洲按了几下计算器，“而且还不只是抽佣，之前我们跟青岳谈六六折年框，我们是客户，买他们的服务。现在反过来了，我们手里有大量用户，用户需要云资源，我们帮云厂商获客。这样关系就不一样了。”

他在白板上写了一组数字：

月活20万，（假设）5%有独立部署需求=1万用户。月均云消耗100元/用户=月流水100万。开物拿15%返佣=15万/月。

“数字现在不大，”他拍了拍白板，“但这条线的增速跟开物用户增长完全同步，边际成本为零。”苏念念接了一句：“而且独立部署之後，用户的系统架构、技术栈、更新流程全是开物生成的，後续迭代和维护还是得回来找我们，用得越深，越离不开。这些都是我们和云服务商的议价权。”韩路一看了一眼白板上的三层图，又看了一眼陆明洲的数字。

“我约梁宇聊聊。”