第一百零一章 反客为主 (4/5)

“你们这个开物，面向的主要是非开发者吧？”

“对，很多用户都还没有自己的云账号，但是他们有数据隔离的需求，这种情况下开物可以帮他们注册新账号。”

“你的意思是，你这现在有未注册用户，然後你想变成青岳的渠道，帮青岳获客。”

“梁总理解的快，就是这个意思。”

“……能到什麽量级？”

“首批几千到一万，每个用户每月消耗不算多，但这条线跟开物用户增长完全同步，前景很好。我们的用户越多，有云需求的用户就越多。”

梁宇没说话了，端起茶杯喝了一口。这个数字本身不算太大，青岳云月流水以亿计，但是叙事很新颖。“现在云厂商都在找新的增长故事，”梁宇慢慢开口，“「AI应用分发带动云消耗」，这个叙事太新了，没人会不喜欢，我可以拿去跟渠道合作部要资源。”

韩路一点了点头：“首批可以只接青岳云。”

顿了一下。

“但量大了之後，肯定也会接别家。”

梁宇说：“韩总，给个甜枣就得打一棒子啊？”

“梁总，先跑起来的人先占位，这个优势不可谓不大了。”韩路一解释。

梁宇笑了：“你这是给我画饼呢。”

“能吃到嘴的不叫画饼。”

梁宇看了他一会，摇了摇头：“韩总，你可真是越来越不像搞技术的了。”

行动方向很快就定下来：梁宇回去拉渠道合作部评估合作模式；开物先出独立部署的技术方案和API文档；返佣比例後面谈，先跑通合作模式，两周内双方执行团队碰一次。

两个人吃了一个半小时，虽然没喝酒，但是宾主尽欢，梁宇自己开车走了，韩路一坐上张彪的车回家。韩路一到家快九点了。

洗完澡靠在沙发上，他开始翻今天有什麽科技新闻。

“极客锐评”，是个正经的科技行业媒体，发了篇重磅头条。

《代码守护者还是代码收割者？BugKiller数据安全疑云》