第三十七章 太极 (3/6)

苏念念楞住了。

“一个。”

“鼎盛帮我们做了市场教育。”

苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。

“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”

“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。它的渠道优势越大，我们对所有竞争云的稀缺性就越高。”

“太极。”韩路一说。“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”

苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。

“具体怎么做？”

“先找二线。青岳或者天枢，谁先接触都行。拿一份意向，拿着它去找昆仑。昆仑是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接BugKiller会紧张，鼎盛有CodeSafe，青岳天枢有BugKiller，昆仑什么都没有，这个信号可以撬动昆仑。”

“昆仑签了呢？”

“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”

“条件呢？”

“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”

苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”

韩路一笑了：“本来就是。”

“我担心两件事。”苏念念伸出两根手指，“第一，青岳天枢愿不愿意先给我们意向？就算他们给了，会不会把我们当枪使？拿我们去打鼎盛，然后反手也要排他。”

韩路一把她那两根手指按回去一根：“先说第一件，他们怕的是「没人用」。他们最需要的是一个能让开发者留下来的明星工具，鼎盛给他们做了市场教育，他们不接，我们就去找别家。”

“那怎么保证我们不被当枪使？”

“所以才要三家同期落定。”韩路一说，“不是我们去求昆仑，是让昆仑意识到：它再慢一点，就真的什么都没有了。它一旦上桌，就不会允许自己把牌局打成「绑定我」，那是给鼎盛送人头。”