第三十七章 太极 (4/6)

“如果他们自研呢？”

“从立项到上线，至少要半年，鼎盛现在宣传的势头这么猛，自研来不及了。”

苏念念看着他：“你确定他们会按你的逻辑走？”

“不确定。”韩路一说，“但我确定，签排他协议，我们会按他们的逻辑走。”

苏念念坐下来，翻开笔记本电脑，开始敲字。

“接触渠道。”苏念念头也不抬。“你有没有人脉？我倒是有几个前同事，但都不在相关岗位。”

“不用绕一圈。”韩路一说，“中盾那边我有直接对接的人，销售和项目经理都在。弱关系反而好用，他们不在云厂商内部站队，只在乎成交。”

“行。”苏念念敲了两下键盘，“那就从中盾那打开局面。”

“谈判底线，分成要多少？保底呢？”

“这个得算，取决于各家云的开发者体量和我们在上面已有的客户数。”韩路一想了想，“交给你了，说实话，定价这块我不太行。”

苏念念停下来看了他一眼，“你现在说话越来越不像程序员了。”

韩路一看向了天花板：“只当程序员不够用了啊。”

……

“方案框架拉好了。”苏念念把屏幕转过来。

执行时间表、接触优先级、谈判节点、分成模型草案，四页。韩路一从头看到尾。

“还有一件事。”苏念念往下翻到最后一页，标题加粗：品牌升级。

“上云市场总得有个像样的品牌，BugKiller在企业客户眼里就是一个GitHub链接加默认配色的网站，谈云合作、见投资人，连个正经logo都没有。”

韩路一没接话。

他的目光移到了显示器旁边。

两幅画并排钉在墙上。左边是朵朵的蜡笔画，歪歪扭扭的火柴人，旁边蹲着一只巨大的红色瓢虫，比人还高。右边是林晚晴的棉布画框，锈迹斑驳的门把手上停着一只小小的七星瓢虫，翅膀微微张开。